工作职责 1、根据公司每年度下达的销售指标，定制自己详细的达成计划，并确保实现； 2、寻找并确定目标客户，同客户建立良好的关系，达成合作并不断发掘客户的潜在需求，逐渐增加与客户合作的销售额和产品品类； 3、处理销售线索，积极与客户沟通，做好产品选型和方案推荐，促成销售签单，并跟踪回款；做好客户档案维护和重要信息记录； 4、定期出差拜访客户，深入客户现场，了解一线需求，并及时记录、总结、反馈、回应； 5、积极参与市场信息收集，了解供应商情况，关注竞争对手变化，关注行业发展变化，并能积极主动反馈报告主管； 6、完成公司要求的各项具体事务性工作。 职位要求 1. 统招本科及以上学历，理工科背景优先； 2. 1-3年左右销售经验，涉及食品、医药、化工、新能源等生产型企业客户的优先考虑（接受应届生）； 3. 具备良好的沟通、组织协调能力、有良好的团队合作意识； 4. 有较强的学习能力，为人诚实勤奋、积极乐观，抗压能力强。 5. 主动性高，原则性强，责任心强。 职业发展通道： 1、管理路线: 销售工程师—销售主管—销售经理—片区销售经理—大片区销售经理-- 销售总监 2、专家路线: 销售工程师—客户经理—高级客户经理—资深客户经理 薪酬福利： 1. 公司为所有员工缴纳五险一金，并补充商业保险； 2. 公司为所有员工提供丰富的培训学习机会； 3. 定期组织团队建设活动和员工旅游； 4. 推行带薪休假制度，保障员工的工作生活平衡； 5. 提供午餐补助、租房补贴、节日礼品、年度体检等； 6. 为员工生日、婚礼、小孩出生等发放公司福利； 7. 定期组织丰富的公司俱乐部活动； 8. 公司设有公司基金，作为员工福利的有益补充； 9. 公司设有iHome计划，帮你安家置业； 10. 公司实行全员持股制度，与公司共享发展成果。